Napjaink rendkívül versengő munkaerőpiacán ijesztő feladat lehet meggyőzni a legjobb jelöltet egy állásajánlat elfogadásáról. A kiválasztás folyamata is munkaerőigényes és összetett, a jelölteknek számos ajánlat áll a rendelkezésükre. Ugyanakkor, ha gondosan kidolgozzuk az állás leírását, hatékony interjúkat bonyolítunk le, jelentősen növelhetjük annak az esélyét, hogy a jelölt a mi cégünket válassza. Cikkünkben részletes útmutatót adunk arra vonatkozólag, hogyan győzzük meg az álláskeresőt.
Tartalom
Mielőtt a munkaügyes megpróbálja meggyőzni az álláskeresőt, hogy ezt az ajánlatot válassza, a legfontosabb, hogy ő is tudja, mit is jelent ez az állás. Ez magában foglalja az olyan pénzügyi előnyök kiemelését, mint a fizetés, a bónuszok és az egészségbiztosítás, valamint a nem pénzügyi előnyök, például a rugalmas munkaidő vagy a szakmai fejlődési lehetőségek. A vezetői szerepre szánt álláskeresők számára fontos hangsúlyozni, hogy lehetőséget biztosítanak a karrier növekedésére és projektek irányítására.
A munkaügyes feladata, hogy bemutassa a jelölt számára a pozíció előnyeit. Például, ha a jelölt fejlődni szeretne, akkor bizonyítsa be, hogy ebben a pozícióban lehetősége lesz fejleszteni a képességeit és előre jutni a karrierlétrán. Ha a jelölt olyan munkát keres, ahol egyensúlyban van a munka és a magánélet, ajánlja fel neki a rugalmas munkaidőt és azokat a támogatási programokat, amiket a cég biztosítani tud.
Ahhoz, hogy meg tudjuk győzni a jelöltet, meg kell értenünk az igényeit, céljait és motivációját. Ez magában foglalja a jelölt érdeklődési körének, céljainak és az őket mozgató tényezőknek a kutatását. Azért, hogy bevonzzuk a megfelelő jelölteket, a munkaadóknak ki kell alakítaniuk egy olyan toborzási folyamatot, amely kész megérteni az álláskeresők igényeit, céljait és őszintén válaszolhat arra a kérdésre, mit adhat számukra a vállalat. Amikor érti, hogy mit keresnek a jelöltek, alakíthatja a pozíciót az igényeikhez.
Miután sikerült megérteni az álláskereső igényeit, próbálja meg ezekhez alakítani az állásajánlatot. Például, ha az álláskereső fejlődési lehetőségeket keres, bemutathatja a vállalat képzési lehetőségeit.
Ahhoz, hogy meg tudjuk győzni a jelöltet arról, hogy a mi vállalatunkat válassza, fontos bemutatni azt, hogyan segíthet az állásajánlat a célok elérésében. A mai álláskeresők több okból keresnek munkát: tapasztalatszerzés, csapatban való munka vagy egy olyan vállalatnál való munka, ami megfelel az értékeiknek. Ha a munkaügyes meg tudja érteni az álláskereső céljait és igényeit, könnyebben tudja ehhez alakítani a pozíciót.
Ha a jelölt egy erős céges kultúrához szeretne tartozni, akkor mutassa be számára azt, hogyan jelenik ez meg a mindennapi életben. Minél jobban kihangsúlyozza a munkaügyes kolléga azt, hogyan segíthet elérni ez a pozíció a jelölt céljait, annál nagyobb a felvétel esélye.
Azért, hogy meggyőzzük az álláskeresőt, érdemes összerakni egy jó prezentációt. Tartalmaznia kell meggyőző érveket, miért jó ez az állás, milyen előnyei vannak. Azt is fontolóra veheti, hogy további előnyök és lehetőségek segítségével még vonzóbbá teszi az állást.
Azért, hogy még vonzóbb legyen az állásajánlat, gondolkozzon el alternatív lehetőségeken, mint a rugalmas munkaidő, plusz szabadság. Ezek a lehetőségek még vonzóbbá tehetik az ajánlatot és így kitűnhet a többi állásajánlat közül a kereső számára.
A prezentáció alatt fontos, hogy fel legyen készülve a felmerülő kérdésekre és aggályokra. Fontos, hogy a válaszaival meg tudja nyugtatni a jelöltet, valamint akár plusz információval is tudjon szolgálni.
Bár a munkaügyes kolléga részletes tájékoztatást adhat a cég kultúrájáról és a munkaköri kötelességekről, de egy jövendőbeli csapattaggal való kommunikáció személyesebbé teheti a kommunikációt. Ha bemutatja a jelöltet egy már dolgozó kollégának, akár részletesebben is meg tudják beszélni a feladatokat, kötelességeket.
Ez a kapcsolat a munkaadó számára is hasznos lehet, hiszen a jelenlegi alkalmazott már adhat egy visszajelzést a jövendőbeli alkalmazottról. Ez az információ azért fontos, hogy a munkaadó megtudja, megfelel-e a jelölt a cégnek és a csapatnak. Azért, hogy ez a folyamat hatékony legyen, érdemes létrehozni egy olyan közösséget, akik hajlandóak beszélgetni a jelöltekkel. Ez a megközelítés erősebb kapcsolatokhoz, nagyobb átláthatósághoz és végső soron az állásajánlatok magasabb elfogadási arányához vezethet.
A pozíciót minden esetben szervezetten és szakszerűen kell bemutatnia. Minden információt, beleértve a fizetést, juttatásokat és egyéb részleteket érthetően adjon át.
Az utolsó beszélgetés során összpontosítson azokra a dolgokra, amelyek segíthetik a jelöltet a döntéshozatalban. Ne pazaroljon időt a kevésbé fontos dolgokra.
Válaszoljon nyíltan az álláskereső kérdéseire, aggályaira. Ez lehet akár a cég kultúrájára vonatkozólag, vagy akár az egész ágazatra. Adjon bővebb információt, statisztikát, véleményeket, hogy könnyebben eloszlassa az aggályokat.
Tehát, hogy meg tudja győzni a jelöltet, egyéni megközelítésre van szüksége. Ha megérti az álláskereső igényeit, céljait és motivációját, bemutatja a vállalat előnyeit, könnyebben elősegítheti a döntést. Ha betartja a cikkben megemlített lépéseket, jelentősen növelheti az esélyét arra, hogy meggyőzze a jelölteket.
Több álláshirdetés, kevesebb felesleges interjú
