Figyelembe véve a piac nehéz helyzetét jelenleg, mindannyian izgulunk, ha az interjún felteszik a “Mi lenne a bérigénye?” kérdést.
Tartalom
Az a szörnyű igazság, hogy nem várhatunk el nagyobb fizetést, mint amilyen az átlagkereset a lakóhelyünkön, ágazatunkban vagy szakmánkban. Minden esetben vegyük figyelembe a vállalat nagyságát, ahová megpályázzuk az állást. Egy ipari óriás fizetésben nagyon különbözik egy induló vállalkozástól. Ugyanakkor, a munkaadó nem ajánlhat Önnek az átlagkeresetnél kisebb fizetést. Ha végez egy kis piackutatást az átlagkeresettel kapcsolatban, akkor jobb helyzetbe kerülhet egy méltányosabb kompenzációs csomag megtárgyalásánál. Ezzel megmutathatja profizmusát és felelős hozzáállását az álláskereséshez és az interjúhoz.
Emlékezzen még arra, hogy a fizetésen kívül vannak szociális juttatások. Előfordulhat, hogy a potenciális munkaadó nem fogadja el a fizetési elvárásait, de előnyös juttatásokban részesítheti. Például, egészségügyi csomagot, korlátlan fizetett szabadságot, gyermeknevelési támogatást, utazási kedvezményeket, komplex egészségügyi biztosítást vagy nyugdíjprogramot ajánlhat. Ha a jövendőbeli munkaadója hajlandó ilyen juttatások biztosítására az elvárt fizetés biztosítása helyett, érdemes lehet igent mondania az ajánlatra.
Az átlagfizetés, a szociális juttatások áttekintése és az egyéni érdekei alapján érdemes meghatározni, hogy mi az az alapfizetés, amire hajlandó rábólintani. Ha hajlandó a költözésre, gondolja végig, mennyibe fog kerülni a megélhetés az új helyen, hogy megalapozott fizetést kérjen. A végeredmény ismerete azért fontos, mert tudni fogja, hogy milyen árat tudna megszabni magának, s mennyiért hajlandó alább adni az igényein.
Amikor a HR-es felteszi a bérigénnyel kapcsolatos kérdést a legjobb taktika, ha előre elkészült válasszal rendelkezik. Kész válasszal rendelkezni nem azt jelenti, hogy tudni, hogy ez a kérdés el fog hangzani. Érdemes olyan válasszal készülni, amivel magabiztos választ tud adni a feltett kérdésre.
Bár sokszor lejátszhatjuk magunkban ezt a jelenetet, a valóságban ez másképp néz majd ki. Stresszhelyzetben nagyon nehéz keresni a szavakat, az ember könnyen beszélhet félre. Ez nem hiba, de nagyban befolyásolhatja az első benyomást. Az interjúztatóban felmerülhet, hogy bizonytalan. A hangos beszéd gyakorlása feltárja minden hibáját és gyengeségét.
Természetes, hogy nem szeretné megijeszteni a munkaadót egy helytelen válasszal már a legelején – adjon nyílt választ. Készítsen elő egy kis beszédet, melyben közli, hogy nyitott a megbeszélésre, de többet szeretne megtudni az elvárásokról, azokról az értékekről, amelyeket a cégnek hozhat, vagy a szociális juttatásokról, amelyeket biztosítani tudnak. Biztosítsa a munkaadót arról, hogy a tapasztalata és a készségei teljes mértékben megfelelnek az elvárásoknak, s az értékei hasonlóak a cég által képviselt értékekhez. Mondja azt, hogy hisz abban, hogy az Önnel való együttműködés milyen hasznot hozhat a vállalat számára.
Jusson azért eszébe, hogy visszautasíthatják és gondolkodjon el alternatív megoldásokon, amelyeket a fizetésért cserébe kérhet. Először is, így nem érez majd zavartságot, ha negatív választ kap. Másodszor, így tudni fogja, hogy kompromisszumra juthatnak. Például, ezek lehetnek konkrét kedvezmények, melyeket a jövőbeli munkaadója elfogadhat. Ez megóv attól, hogy rossz döntést hozzon egy stresszes helyzet hatására. Valamint, jó fényben tünteti fel magát az interjúztató előtt, hisz bemutatja kommunikációs, problémamegoldó képességét és rugalmasságát.
Ha olyan céggel van dolga, amelyik nem szeretné megadni a fizetést, használja az ő taktikájukat és válaszolja azt, hogy a “fizetés megbeszélés szerinti”. Ha nagyon magas az igénye, visszautasíthatják még azelőtt, hogy személyesen beszélnék meg a dolgokat. Az alacsonyabb fizetés arra enged következtetni, hogy nincs meg a megfelelő szaktudása vagy képzettsége. Ne mondjon igent, ha nem kérdezik meg a fizetési igényeit. Mindig hatékonyabb, ha a fizetést négyszemközt beszélik meg.
Még akkor is, ha nem mond konkrét összeget, elmondhatja az elvárásait:
“Hiszem, hogy az Ön cége tisztességes fizetési ajánlatot tud tenni a szakterületem fizetési színvonala, valamint az én tapasztalatom, készségeim és a cég boldogulásához való potenciális hozzájárulásom alapján.”
“Úgy gondolom, hogy jobb lesz akkor megbeszélni a fizetést, ha már világossá válik számomra, hogy ténylegesen megfelelek erre a pozícióra. Itt érdemes volna beszélni az interjúról.”
Először is, így fel tudja mérni a pozíció pénzbeli értékét, amire jelentkezik. Másodszor, így meg tudja mutatni, hogy a vállalatot komolynak gondolja, mivel releváns fizetést szeretnének felajánlani. Végül pedig, nyilvánossá válik, hogy mennyire értékeli saját magát és azt várja, hogy ezt mások is elismerjék.
Gyakran a cég költségvetése nem engedi, hogy a jelöltek a fejükre üljenek és elfogadják a bérigényüket. Ugyanakkor, mint azt már korábban említettük, a kedvezményekre szánt költségvetés néha remek alternatíva lehet:
“Természetesen megértem, amiért nem tudják jelenleg elfogadni a bérigényemet. Ha mindkettőnknek megfelel, találjunk egy közös, mindkettőnk számára elfogadható megoldást. Gondolkodhatunk nemcsak a fizetésen, hanem mondjuk a kedvezmények listáján?”
Beleegyezhet abba is, hogy kezdő fizetésnek megfelel a felajánlott bér, de örömmel nyit egy másik pozíció felé 6-12 hónap múlva:
“Köszönöm, hogy áttekintik a bérigényemet. Megértem az álláspontjukat. Hajlandó vagyok elfogadni azt a fizetést, amit felajánlanak, kezdésként. Ugyanakkor, 6-12 hónapon belül szeretnék egy fizetés-áttekintést kérni. Részemről megígérhetem, hogy mindent meg fogok tenni azért, hogy a vállalat a segítségemmel felvirágozzon és elérje a kitűzött célokat.”
Sajnos, a fizetés emelésének kérését nem alapozhatja arra, hogy megnőtt az életszínvonal vagy javítani szeretne a költségvetésén. Ezeknek az okoknak szakmainak kell lenniük:
”Az elvárt fizetést azért határoztam meg 500.000-600.000 Ft között, mert szerintem úgy igazságos, ha figyelembe vesszük a pozíció elvárásait, a tapasztalatomat, a cég számára várható hasznomat és a jelenlegi piaci árat, amelyet épp most egyeztetünk.”
Nincs konkrét ajánlás arra vonatkozólag, hogy az önéletrajzban az előző munkahelyen lévő fizetést, vagy a mostani elvártat kell megadni. Természetesen, ez nem biztos, hogy arra ösztönzi a munkaadót, hogy beleegyezzen a bérigényébe. Nem tanácsoljuk azt, hogy összehasonlítsa a két cég fizetését, mivel ez egyáltalán nem szakmai. Létezik más módja annak, hogy bemutassa az interjúztatónak, hogy más számokat is figyelembe vesz.
Ha úgy érzi, hogy semmi nem sikerült és nem jutottak kompromisszumra sem, a legjobb megoldás, ha elfogadja a visszautasítást és tovább áll. Legyen tisztelettudó és udvarias a végéig, köszönje meg a lehetőséget. Még akkor is, ha nem kapta meg álmai állását (vagy csak a munkát), javíthatott tárgyaló- és problémamegoldóképességén:
“Köszönöm az interjú lehetőségét. Értékelem, hogy végig őszinték voltak. Még ha most nem is tudjuk elkezdeni a közös munkát, remélem lesz rá lehetőségem a jövőben. Türelmesen várom a közös munka lehetőségét.”
Végül, íme néhány jótanács, amelyek segítenek hatékonyan tárgyalni a bérigényről és a legjobb benyomást keltik a munkaadóban.
Jared Weitz, az United Capital Source Inc. vezérigazgatója szerint azok az emberek, akik tudják mennyit érnek, olyan munkát keresnek, amelyek kihívások elé állítják őket, s ahol sikereket érhet el. Ez azt jelenti, hogy ezek az emberek már tudják, mire képesek és milyen képességeket érdemes még fejleszteniük. Ők világosan látják, hogy mely pozíciók adhatnak számukra hasznos képességeket, melyeket már a cég javára is fordíthatnak. Az ilyen alkalmazottak különösen értékesek a munkaadó számára.
Ha nincs elegendő önbizalma, akkor az interjúztató gondolhatja azt, hogy nem biztos abban, hogy megfeleljen a bérigénynek és nem biztos, hogy hasznos lesz a cég számára. Ha ez felmerül a munkaadóban, rögtön elveszti az esélyt arra, hogy a bérigényét elfogadják, hisz az interjúztató rögtön a kisebb fizetés felé fogja terelni. Ez előny a számukra, de veszteség Önnek.
Még egy taktika, amelyet érdemes áttekinteni – kérjen egy magasabb fizetést és a tárgyalás során nyugodtan csökkentheti egy olyan számra, ami már Önnek is szimpatikus. Ezzel a megoldással megmutathatja a soft skill-t (tárgyalási készség) és a kompromisszumkészségét.
Ha profizmusra törekszik, ne engedje meg, hogy konfrontatív és emocionális legyen. Ha a maximálisat szeretné kihozni a tárgyalásokból úgy, hogy nem figyel a tárgyalópartnerére, a munkaadó ezt jelzésnek veheti. A vállalatok tudják, hogy mit jelent a csapatmunka, és csapatjátékosokat keresnek, nem zsoldosokat.
Ha látja a munkaadón, hogy nem hajlandó elfogadni az ajánlatát, fogadja el és lépjen tovább. Ne érezze úgy, hogy átverték vagy csak idejét fecsérli – tapasztalatot szerzett és megmentette magát egy olyan munkától, ami haszontalan a számára. Amikor egy ajtó bezáródik, kinyílik egy másik: emlékezzen erre és maradjon nyitott az új lehetőségekre.
Több álláshirdetés, kevesebb felesleges interjú
