Az új technológiák és a közösségi média megjelenésével a vásárlóknak minden eddiginél több lehetőségük van álmaik otthona megtalálására. Ráadásul az alacsony kamatlábak és az erős gazdaság miatt ez az ideális idő az ingatlanbefektetésre. Ilyenkor egy ingatlanközvetítő siet a segítségére.
Tartalom
Az ingatlanközvetítők általában önállóan vagy ingatlanközvetítő irodákkal szorosan együttműködve dolgoznak. Gyakran felelősek a vevők számára megfelelő ingatlanok megtalálásáért, a piac elemzéséért, a szerződések megtárgyalásáért és a szerződés megkötéséért. Ezen kívül jelzáloghitel-, adó-, biztosítás- és lakásfelújítási kérdésekben is tudnak tanácsot adni.
Az ingatlanügynökök és az ingatlanközvetítők különböző szakemberek, akik ingatlannal foglalkoznak. Bár sokan felváltva használják az “ügynök” és a “bróker” kifejezéseket, van néhány lényeges különbség a két szerep között, amelyek miatt fontos megérteni a köztük lévő különbségeket.
Az ügynökök általában korlátozottabban dolgoznak együtt az ügyfelekkel, segítenek megtalálni az igényeiknek megfelelő ingatlant, majd végigvezetik őket az ingatlanajánlat megtételének folyamatán.
Az ingatlanközvetítők sok tekintetben hasonlítanak az ügynökökhöz, de általában több tapasztalattal és tudással rendelkeznek, valamint nagyobb állami felügyelettel rendelkeznek üzletük felett. A brókerek gyakran nagyobb bázishoz és forráshoz férnek hozzá, mint az ügynökök, ami segíthet ügyfeleik jobb kiszolgálásában. Általában több tanácsadási szolgáltatást is nyújtanak ügyfeleiknek, mondjuk finanszírozással kapcsolatban.
Miért érdemes ingatlanközvetítővé válni:
Hogyan legyek ingatlanközvetítő, ha nem tudom, hol kezdjem? Az ingatlanközvetítővé válás fontos lépés azok számára, akik szeretnének belépni az ingatlanok világába. Általánosságban elmondható, hogy a jelentkezőknek legalább 18 évesnek kell lenniük, középiskolai végzettséggel vagy érettségivel kell rendelkezniük, valamint meg kell felelniük bizonyos végzettséggel és szakmai gyakorlattal kapcsolatos követelményeknek.
Az ingatlanpiacon vagy hasonló területen szerzett alapképzés gyakorlati és elméleti alapokat nyújt a hallgatóknak a sikeres karrierhez az ingatlanüzemeltetés, befektetés, menedzsment, fejlesztés és az ehhez hasonló területeken. Ez a fokozat jellemzően a pénzügy, a közgazdaságtan, a földhasználat-tervezés és a jogi kurzusok, valamint az építőipar, az ingatlankezelés és az értékbecslés összevontabb kurzusaiból áll. A programot elvégzett hallgatók átfogóan ismerik meg az ágazathoz kapcsolódó elveket és gyakorlatokat és olyan kulcsfontosságú területeken kapnak képzést, mint az üzleti tárgyalások, a piacelemzés, a szerződések, a pénzügyi beszámolás és az adózás. Az alapvető kurzusokon kívül sok program megköveteli a hallgatóktól a szakmai gyakorlatok vagy egyéb tapasztalatszerzés elvégzését, amelyek értékes gyakorlati lehetőségeket biztosítanak számukra. Az ingatlanpiacon vagy egy hasonló területen szerzett alapképzéssel a diplomások felkészültek arra, hogy a sikerhez szükséges ismeretekkel és készségekkel belépjenek erre a rendkívül versenyképes területre.
A diplomás hallgatók dolgozhatnak ingatlanügynökként, értékbecslőként, hitelügyintézőként, ingatlanfejlesztőként és -menedzserként, vagyonkezelőként vagy ingatlanbefektetőként is. Az ingatlanpiacon vagy a hasonló területeken alapképzéssel rendelkezők is jól felkészültek az felsőoktatási képzésre, például az ingatlanszakmai mesterképzés vagy a szakmai bizonyítvány megszerzésére. Ezek a programok még magasabb szintű tudást és tapasztalatot biztosítanak a hallgatóknak, hogy versenyképesek maradjanak a folyamatosan változó ingatlanpiacon.
Amikor ingatlanközvetítővé válik, fontos, hogy kiválassza a saját szakterületét vagy kategóriáját. Ez lehet bármi, kezdve a luxusotthonoktól és -lakásoktól a kereskedelmi ingatlanokig vagy akár a lakóingatlanok kezeléséig. Fontos, hogy azt a területet válassza ki, ahol Ön, mint ingatlanközvetítő a legjártasabb és amelyet a legjobban ismer. Ha rendelkezik ilyen szakterülettel vagy kategóriával, akkor szakértővé válhat ezen a területen, így a potenciális vevők és eladók könnyebben Önre bízhatják szerződéseiket.
A más ingatlanszakértőkkel való erős kapcsolatok fontos része a sikeres ingatlanközvetítővé válásnak. Más brókerekkel, hitelezőkkel, értékbecslőkkel, lakásfelügyelőkkel és ügyvédekkel való kapcsolatfelvétel segít Önnek olyan szakemberek hálózatának kiépítésében, akik segíthetnek abban, hogy több szerződést kössön meg. Ezek a kapcsolatok számos lehetőséget nyitnak meg az ajánlásokra, valamint a piaci trendekről és szabályozásokról szóló információk megosztására.
Ahhoz, hogy sikeres ingatlanközvetítő lehessen, fontos, hogy hatékonyan dobja magát piacra és bizonyítsa képességeit. A különböző technológiák és a közösségi média, például az Instagram, a YouTube, a Facebook és a LinkedIn használata segíthet olyan online jelenlét kialakításában, amely eléri a potenciális vásárlókat és eladókat. Ezeket a platformokat arra is használhatja, hogy népszerűsítse szolgáltatásait és olyan hasznos tartalmakat biztosítson az ingatlanpiacról, amely segít abban, hogy Önt szakértőként tüntesse fel.
Annak érdekében, hogy naprakész maradhasson a folyamatosan változó ingatlanüzletben, fontos lépést tartani a helyi és állami törvényekkel, valamint a nemzetközi szabályozásokkal. Ezen törvények és szabályozások ismerete segít elkerülni a jogi problémákat az üzletkötés során, ami hozzájárul a sikeres ingatlanközvetítői karrierhez.
Ahhoz, hogy hatékony ingatlanközvetítővé váljon elhivatottságra és kemény munkára van szükség. Fontos, hogy válasszon egy kategóriát vagy szakterületet, lépjen kapcsolatba más ágazatok szakembereivel, használja a különböző technológiákat és a közösségi médiát önmaga reklámozásához és kövesse a törvényi és szabályozási változásokat. Ezen lépések megtételével sikeres ingatlanközvetítői karriert futhat be.
