A pénzügyi piac jelenleg visszaesést él át. A lassulás ellenére a befektetőknek még mindig van elég pénzük a projektek szponzorálására. 2023-ban még mindig meglehetősen nehéz befektetőket találni, különösen, ha egy startupról van szó.
Érdemes megjegyezni, hogy az elérhető pénz napjai már rég elmúltak. A kockázati tőkésítőknek azonban még mindig több finanszírozásra van szükségük ahhoz, hogy működő projektekbe fektessenek be. Felmérések szerint kiderült, hogy 2023-ban a megkérdezett befektetők 5%-a fogja jelentősen növelni kockázati tőkebefektetését. Mi történik most a piacon? A startup szektor az állandó hullámvölgyek szektora, ezért a befektetők a piac jelenlegi állapotát tükröző árfolyamon akarnak részvényt vásárolni. Teljesen természetes, hogy sikeres projektet keresnek, mert a befektetői portfólió korai szakaszában lévő startupoknak csak 10-20%-a hozhat profitot a jövőben.
A tőkefinanszírozás megtalálása kulcsfontosságú a vállalkozása növekedéséhez. Ha finanszírozást keres induló vállalkozásához, javasoljuk, hogy tekintse meg részletes útmutatónkat arról, hogyan találhat tőkefinanszírozást. Elmondjuk, mit értenek a befektetők sikeres startup alatt és milyen finanszírozási lehetőségek vannak.
Tartalom
A tehetősek csak olyan projektekbe fektetik be forrásaikat, amelyek véleményük szerint életképesek és a jövőben tisztességes nyereséget tudnak hozni. A finanszírozás keresése előtt érdemes az előzetes előkészületekkel kezdeni. A startupot mindig felértékelik, mielőtt komoly lépéseket tennének és tárgyalásokat kezdenének a kockázati befektetőkkel. Ez jelentős hatással lehet a potenciális befektetők érdeklődésére és meghatározza, hogy egy startup mennyi tőkét tud felvenni. Az értékelés több paramétert vesz figyelembe:
Az értékelés befejezése után megkezdődhetnek a finanszírozási tárgyalások. Az időzítést és a folyamatot a vállalatok befolyásolják. Például, egyes alapítóknak hónapokra lehet szükségük ahhoz, hogy tőkét találjanak ötletük megvalósításához, míg másoknak csak néhány hétre van szükségük. Míg egyes startupok lassan szereznek elegendő tőkét az induláshoz, mások sokkal gyorsabban. Egy innovatív ötlet elég gyakran több millió dollárt tud összegyűjteni 1-2 kör alatt, míg egy másik startup több mint 20 millió dollárt tud összegyűjteni egy futam alatt. Minden változó.
A befektetők megtalálása a mai piaci környezetben komoly kihívást jelenthet és maga a folyamat gyakran hasonlíthat egy csatára. De ne hagyja, hogy ezek a nehézségek akadályozzák a projektjét. Egy jó stratégia és üzleti terv segít a következő szintre emelni induló cégét azáltal, hogy megkapja a szükséges finanszírozást. Számos hatékony finanszírozási lehetőséget találhat, ha a legjobb módot keresi, hogy pénzt fordítson projektjébe.
A család és a barátok segíthetnek abban, hogy vállalkozását elindítsa. A cégek körülbelül 10%-a ezt teszi – személyes vagy családi pénzt használ. Természetesen, ennek a projektfinanszírozási lehetőségnek megvannak a maga kockázatai. Pénzt kölcsönözni a barátaitól vagy rokonaitól csekély vagy kamat nélkül lehet. De ha ez tönkreteszi a családi kapcsolatot, akkor annyit nem ér.
Gyakorlati megvalósítás: A barátok és rokonok törvényes finanszírozási források az induláshoz. Még ha ismerősöktől vesz is fel pénzt, azt megfelelően dokumentálni kell. Ebben a helyzetben meg kell határoznia a szerződésben, amelyet aláír, hogy pénzt vesz fel a rokonoktól, a törlesztési feltételeket, a kamatlábat és egyéb fontos feltételeket.
A közösségi finanszírozás nagyon jó módja egy induló vállalkozás finanszírozásának, amikor nincs elég pénze a projekt életre keltéséhez. Ilyen helyzetben, ha helyesen mutatja be a projektet egy speciális platformon, felkeltheti a potenciális befektetők érdeklődését. A közösségi finanszírozás egy módja annak, hogy pénzt gyűjtsünk egy új ötlethez (esetünkben egy startuphoz), kisebb adományok formájában. Ennek legáltalánosabb módja a speciális közösségi finanszírozási platformok használata az interneten. Egy jó módszer biztosíthatja a sikert. Ugyanakkor ne feledje, hogy a kiválasztott adománygyűjtő platformért szolgáltatási díjat és tranzakciós díjat kell fizetnie. De ezek apró kiadások ahhoz képest, hogy megvalósíthatja ötletét.
Megvalósítás a gyakorlatban: Ilyen helyzetben az emberek gyakran keresnek közösségi finanszírozási platformot az interneten. Ezzel sokkal könnyebben válik elérhetővé a projekt a szélesebb közönség előtt. A modern közösségi finanszírozási platformok közé tartozik a Kickstarter, az Indiegogo és mások.
Ahhoz, hogy új piacot hódítson meg, a fogyasztók megtalálásához és az új erőforrásokhoz való hozzáféréshez a legjobb megoldás lehet egy inkubátorhoz való csatlakozás vagy egy nagy céggel való partnerség. Az inkubátor lehetővé teszi, hogy különféle forrásokat találjon vállalkozása fejlesztéséhez:
Inkubációs programok különböző felsőoktatási intézményekben találhatók. Céljuk, hogy elősegítsék az intézmény székhelye szerinti régió hallgatóinak vagy végzőseinek vállalkozói szellemének fejlesztését. Ha a vállalkozás a fejlesztés korai szakaszában van és nem alkalmas a kockázati befektetőkkel való együttműködésre, az inkubátorok a legjobb megoldás.
Megvalósítás a gyakorlatban: az interneten találhat befektetőket, mert sok inkubátor közül lehet választani. A leggyakoribb lehetőség az Y Combinator, de vannak más lehetőségek is. Érdemes utánajárni, hogy vannak-e inkubációs programok. Ha nem, akkor érdemes szétnézni a virtuális világban és online keresni a megfelelő platformokat. Érdemes megjegyezni, hogy vállalkozásának meg kell felelnie a különböző követelményeknek.
Ez a finanszírozási lehetőség abban hasonlít az előzőhöz, hogy számos forrás áll rendelkezésre a kisvállalkozások számára is. Az akcelerátorok azonban abban különböznek az inkubátoroktól, hogy az utóbbiak kifejezetten a meglévő cégekre koncentrálnak, nem pedig azokra, amelyeknek csak üzleti tervük van. Az akcelerációs programok lehetnek magánbefektetők, befektetési társaságok vagy akár oktatási intézmények, cégek tulajdonában is. Ezek a programok nemcsak finanszírozáshoz, hanem szakértelemhez, képzéshez és egyéb forrásokhoz is hozzáférést biztosítanak.
Megvalósítás a gyakorlatban: A gyorsító programok online vagy helyileg is megtalálhatók. A legjobb megoldás egy helyi csoporttal kezdeni.
Ha potenciális befektetőket keres, figyeljen a kockázati tőkére – olyan egyéni cégekre vagy befektetői csoportokra, akik pénzüket egy startupba fektetik annak fejlődésének korai szakaszában. Fontos a részvényfinanszírozás, vagyis amikor a cég tulajdonjogáért cserébe adnak pénzt. Ezt a lehetőséget aktívan használják a korai szakaszban induló vállalkozások és a több erőforrást igénylő, érettebb projektek.
A kockázati cégek nemcsak pénzt adnak, hanem a befektetők mentorokká is válhatnak, növelve ezzel a projekt értékét. Ezen kívül, kapcsolatot tudnak teremteni hasznos emberekkel, segítséget tudnak nyújtani a szakképzett munkaerő kiválasztásában és egyéb kérdésekben.
Megvalósítás a gyakorlatban: A korábbi esetekhez hasonlóan a kockázati tőketársaságok is megtalálhatók az interneten. Sok forrás rendelkezik adatbázissal a magánbefektetőkről és mindenféle vállalatról.
Az angyalbefektetők gyakran sikeres, érett vállalkozók, akik saját forrásaikat olyan startupokba szeretnék befektetni, amelyekről úgy gondolják, hogy minden esélyük megvan a jövőbeni sikerre. Egy angyalbefektető nemcsak pénzt adhat, hanem megoszthatja tapasztalatait, mentorrá válhat, sok hasznos iparági kapcsolatot adhat, hogy a projekt sikeres legyen a piacon. Az utóbbi időben az angyalbefektetők egyre népszerűbbek és meglehetősen sikeresen fejlődnek. A beruházások volumene évente mintegy 30 milliárd dollár.
Megvalósítás a gyakorlatban: Az angyalbefektetők, akárcsak a kockázati tőkebefektetők, számos speciális platformon megtalálhatók. Például, használhatja az Angel Capital Association nevű üzleti hálózatot, amely különböző akkreditált befektetőket egyesít, akik startupokba fektethetnek be. Kívánságától függően különféle speciális platformokon találhat egyéni befektetőt vagy akár egy egész csoportot.
Ez a finanszírozási lehetőség lehet a legjobb módja a startup fejlesztésének. A legtöbb kiemelt versenyt technológiai cégek, angyalbefektetők, egyetemek stb. szponzorálják, amelyek biztosítják a leendő vállalkozóknak az ötletük megvalósításához szükséges erőforrásokat.
Megvalósítás a gyakorlatban: a legjobb, ha aktív pályázatokat keresünk az interneten. Számos virtuális platform (Gust, Kickstarter) különféle pályázatokat kínál az induló vállalkozások számára. Jelentkezni online lehet.
A stabil készpénzbevétellel rendelkező hagyományos vállalkozások bankhitelért cserébe tőkét vehetnek fel. A legtöbb induló vállalkozás számára nem a bankhitel a legpraktikusabb forrásszerzési lehetőség, mivel a benyújtott projektek a kezdeti szakaszban nem elég jövedelmezőek. De ahogy nőnek és jó nyereséget érnek el, egyes startupok kihasználhatják ezt a lehetőséget, hogy további forrásokat szerezzenek ahelyett, hogy kockázati tőkebefektetőt keresnének. Sok modern bank rendelkezik speciális pénzügyi osztállyal, amelyek különböző finanszírozási lehetőségeket kínálnak az induló vállalkozások számára.
Megvalósítás a gyakorlatban: banki kölcsönt bármelyik fiókban vagy online is fel lehet venni. Vannak speciális intézmények is, amelyek támogatják a kisvállalkozásokat.
A finanszírozási piac jelenlegi helyzete nem akadályozza a kisvállalkozások fejlődését. Valóban nehezebb lett, de semmi sem lehetetlen. A gazdasági recesszió megnehezítette a befektetők megtalálását. De egy ilyen recesszió azt jelentette, hogy az ingyenes finanszírozásban részesülő induló vállalkozások száma korlátozott. Ennek ellenére, lehetővé teszi az új típusú vállalatok megjelenését, amelyek a maximális termelékenységre törekszenek és figyelembe veszik a modern piaci trendeket. Ugyanakkor a világ megváltoztatását ígérő projektek fokozatosan háttérbe szorulnak.
A bemutatott befektetési modellek mindegyikének megvannak a maga előnyei, ezért a vállalkozásnak mérlegelnie kell az előnyöket és hátrányokat és tanulmányoznia kell a rendelkezésre álló lehetőségeket, mielőtt a felkínált utat választja. Ugyanakkor érdemes megfontolni, hogy egyes potenciális befektetők csak a fejlődés korai szakaszában lévő vállalkozásokkal dolgoznak (például inkubátorokkal és akcelerátorokkal). Ha maximális ellenőrzést szeretne fenntartani vállalkozása felett, a legjobb megoldás az angyal befektetők. A kockázati tőke messze nem a legjobb megoldás, mivel csak résztulajdonról van szó.
Több álláshirdetés, kevesebb felesleges interjú
