Tekintettel a jelenleg tapasztalható kihívásokkal teli munkaerő-piaci helyzetre, a „Milyen a bérigénye?” kérdésre az ember szíve gyorsabban verhet.
Tartalom
A brutális igazság az, hogy nem kérhetsz olyan fizetést, amely magasabb, mint a területeden, a szakmádban vagy az iparágadban az átlag. Vedd figyelembe a vállalat méretét, amelyhez pályázol. Egy technológiai óriásvállalat és egy technológiai startup más-más pénzügyi lehetőségekkel rendelkezik. Ugyanakkor, ha egy munkáltató nem tud az átlag alatti fizetést ajánlani, az egy igazi “red flag”. Ha piackutatást végzel és felvértezed magad az átlagbér ismeretével, erősebb pozícióban leszel a tisztességes fizetésről való tárgyaláshoz. Ezenkívül ez bizonyítja a professzionalizmusod valamint álláskeresés és az állásinterjúk felelősségteljes megközelítését.
Ne feledd, hogy a fizetés mellett szociális csomag is jár. Lehet, hogy a potenciális munkaadód nem fogadja el a bérrel kapcsolatos igényeid, de cserébe kivételes juttatásokat kínál. Például wellnessprogramokat, korlátlan fizetett szabadságot, gyermekgondozást, részvényopciókat, utazási kedvezményeket, átfogó egészségbiztosítást vagy nyugdíjbiztosítást. Ha a potenciális munkáltatód hajlandó ezeket a költségeket fedezni az általad kért fizetés helyett (bár ez további megfontolás tárgyát képezheti), akkor érdemes lehet kipróbálni az állást.
Az átlag fizetés, a juttatási csomag és a saját érdekeid, például a megélhetési költségekre és a pénzügyi céljaidra vonatkozó kutatásaid alapján meg kell határoznod a legalacsonyabb fizetést, amelyet hajlandó vagy elfogadni. Ha költözést fontolgatsz, ellenőrizzd az új hely megélhetési költségeit, hogy a bérigényed még ésszerűbbé tegyed általa. A végeredmény ismerete csak azt bizonyítja, hogy tisztában vagy vele, mennyit érsz és nem vagy hajlandó kevesebbel beérni. Ha értékes vagy a munkáltatód számára, meg fogja találni a módját, hogy konszenzusra jusson veled.
Amikor egy HR-es a bérigényedről kérdez, a legjobb taktika, ha felkészülsz a kérdés megválaszolására. A „felkészültség” nem csak azt jelenti, hogy tudod, hogy a kérdés felmerül. Hasznos, ha felkészíted magad arra, hogy a fizetési elvárásaid megvitatásakor megőrizd a reális hozzáállást és magabiztosnak tűnj.
Milliószor végigjátszhatjuk a fejünkben a kívánt forgatókönyvet, de a valóságban a dolgok másképp alakulnak. Amikor szorongunk vagy stresszesek vagyunk, könnyű összekeverni a szavakat, vagy olyan dolgokat mondani, amiket soha nem akartunk. Ezek a dolgok nem végzetes hibák, de befolyásolhatják az összbenyomást. Az interjúztató számára ez a bizonytalanság jele lehet. A hangos beszéd gyakorlása feltárja az összes hibádat és gyengeségedet és segít eloszlatni a munkára való alkalmasságoddal kapcsolatban felmerülő kérdéseket.
Nyilvánvalóan nem akarod elriasztani a leendő munkaadódat azzal, hogy rögtön az elején rossz számot adsz meg – hagyd nyitva a válaszodat. Készíts egy rövid beszédet, amelyben elmondod, hogy nyitott vagy a párbeszédre, de szeretnél többet megtudni az elvárásaikról, a vállalat számára nyújtott értékedről, vagy az általuk kínált társadalmi csomagról. Ugyanakkor hangsúlyozd, hogy a készségeid és tapasztalataid teljes mértékben összhangban vannak a pozíció követelményeivel és az értékeid összhangban vannak a vállalati kultúrával. Mondd el, hogy szilárdan hiszed, hogy az együttműködésed mindkét fél számára előnyös lesz és hogy a javadalmazási igényes méltányos lesz, összhangban a vállalat számára nyújtott értékeddel.
Készülj fel az elutasításra és gondold át az alternatív feltételeket, amelyeket elfogadhatsz a kívánt fizetésed mellett. Először is, nem fogod magad stresszelni egy esetleges negatív válasz miatt. Másodszor, tudnod kell, milyen kompromisszumokat vagy hajlandó felajánlani vagy elfogadni tőlük. Például lehetnek olyan konkrét juttatások, amelyekbe a potenciális munkaadód beleegyezhet. Ez megvéd attól, hogy stresszes helyzetben rossz döntést hozz. Ezenkívül professzionális színben tüntetheted fel magad az interjúztató előtt a kommunikációs, a problémamegoldó képességeid és a rugalmasságod használatával.
Ha egy olyan céggel dolgozol, amelyik csak az interjún akarja nyilvánosságra hozni a fizetési sávját, kövesd a példájukat, és mondd azt: „A fizetés alkuképes.” Ha a kérésed túl magas, elutasíthatnak anélkül, hogy lehetőséged lenne mindent személyesen megbeszélni. Az alacsonyabb fizetés kétségeket vethet fel a kompetenciáddal és a professzionalizmusoddal kapcsolatban. Ne fogadd el a megbízást, hacsak nem kérnek meg, hogy közöld a fizetési elvárásaidat. Mindig produktívabb személyesen megbeszélni a fizetést.
Még egy konkrét szám megadása nélkül is világosan kifejezheted az elvárásai:
„Hiszem, hogy a cégük tisztességes fizetési ajánlatot tud tenni, amely a szakterületemen érvényes fizetési normákon, valamint a tapasztalatomon, képességeimen és a vállalat jólétéhez való potenciális hozzájárulásomon alapul.”
„A fizetési sávról inkább akkor beszélek, miután világossá vált számomra, hogy tökéletesen illek a céghez és a szerepkörhöz. Ezen a ponton szeretnék továbblépni az interjú folyamán.”
Először is, azt mutatod meg, hogy tisztában vagy a megpályázott pozíció valódi pénzbeli értékével. Másodszor, azt, hogy a szervezetüket elég professzionálisnak és intelligensnek tartod ahhoz, hogy felismerje a rátermett jelöltet, és tisztességes fizetést ajánljon neked. Végül világossá teszed, hogy reálisan látod a professzionalizmusod szintjét és elvárod, hogy mások is felismerjék ezt.
Előfordul, hogy egy cég költségvetése nem teszi lehetővé, hogy elfogadják a fizetési igényeidet. Azonban, ahogy fentebb tárgyaltuk, a juttatási költségvetésük jó alternatíva lehet, amely fedezi az alapvető kiadásaid egy részét:
„Jól értem, miért nem fogadhatja el a fizetési igényemet jelenleg. Feltételezve, hogy mindannyiunk számára gyümölcsöző együttműködés jöhet létre, szeretnék egy olyan megoldást találni, ami mindkettőnk számára megfelelő lehet. Mi lenne, ha nem csak a fizetésre koncentrálnánk, hanem a juttatások kibővített listáját is megvizsgálnánk?”
Kezdő fizetésről is tárgyalhatsz, azzal a lehetőséggel, hogy magasabb pozícióra váltasz, amely magában foglalja a várható fizetésed emelését is, mondjuk 6-12 hónap múlva:
„Köszönöm, hogy figyelembe vette a kívánt bérigényem. Megértem az álláspontját. Hajlandó vagyok elfogadni az Ön által jelenleg felajánlott kezdő fizetést. Ugyanakkor a következő 6-12 hónapon belül reális fizetésemelési lehetőséget is várok fizetés felülvizsgálattal együtt. Ami engem illet, ígérem, hogy olyan elkötelezett és hatékony leszek, amennyire csak szükséges ahhoz, hogy segítsem a vállalat fejlődését és elérni a céljait.”
Sajnos a fizetésemelés iránti kérelmed nem indokolhatod a megélhetési költségek emelkedésével vagy a pénzügyi helyzeted javítására irányuló vággyal. A kívánt fizetést meghatározó okoknak professzionálisabbaknak kell lenniük:
„A jelentkezésemben feltüntetett kívánt fizetési sáv 400 000-450 000 forint, amit – figyelembe véve az új pozíció követelményeit, a területen szerzett tapasztalataimat, a vállalat sikeréhez való hozzájárulásomat, valamint a szóban forgó pozíció jelenlegi piaci értékét – méltányosnak tartok.”
Nincs konkrét ajánlás arra vonatkozóan, hogy a jelenlegi vagy a korábbi fizetésedet említsd-e meg. Ez valószínűleg nem fogja meggyőzni a munkáltatót arról, hogy beleegyezzen a kívánt fizetésbe. Nem javasoljuk, hogy említsd meg, vagy hasonlítsd össze a megpályázott cégénél érvényes fizetéssel, mivel ez nem a professzionalizmus jele. Vannak más módok is arra, hogy megmutasd az interjúztatónak, hogy eltérő számokat vársz.
Ha úgy érzed, hogy semmi sem működött, és nincs mód konszenzusra jutni, a legjobb megoldás az, ha elfogadod az elutasítást és otthagyod a dolgot. Maradj udvarias és tisztelettudó a végéig, és mutasd ki a háládat a kapott lehetőségért. Még ha nem is kaptad meg álmaid munkáját (vagy csak egy állást), lehetőséged volt fejleszteni a tárgyalási és problémamegoldó készségeidet:
„Köszönöm a lehetőséget, hogy interjúra kerülhetett sor a cégükkel. Nagyra értékelem az átláthatóságot a tárgyalási folyamat során. Még ha most nem is tudunk elkezdeni együttműködni, remélem, hogy a jövőben lehetőségünk lesz rá. Várom a közös munka lehetőségét.”
Végül pedig íme néhány hatékony tipp, amelyek segítenek megfelelően megoldani a bérigny kérdését, és a lehető legjobb benyomást kelteni a munkáltatóban, függetlenül a tárgyalások eredményétől.
Azok az emberek, akik ismerik az értéküket, olyan állásokat keresnek, amelyek kihívást jelentenek számukra, és lehetővé teszik számukra a kiemelkedést – mondja Jared Weitz, a United Capital Source Inc. vezérigazgatója. Ez azt jelenti, hogy tudják, miben jók már, és milyen készségeket kell még fejleszteniük. Világos képet tudnak adni arról is, hogy a pozíció hogyan teszi lehetővé számukra, hogy készségeiket következetesen a vállalkozás javára kamatoztassák. Ezeket az alkalmazottakat a munkaadók nagyra értékelik.
Ha az igényed túl alacsony, az interjúztató azt gondolhatja, hogy nem vagy jártas a fizetési trendekben és szabványokban, nem vagy biztos benne, hogy milyen értéket tudsz nyújtani a cégnek, vagy hogy a fizetési igényed csak pusztán vak találgatás. Ha ezt az érzést kelted, automatikusan elveszíted az esélyt arra, hogy az előnyödre zárd az üzletet, mivel az interjúztató megpróbál majd rábeszélni egy alacsonyabb fizetésre. Ez nekik győzelem, neked viszont veszteség.
Egy másik lehetséges taktika, hogy magasabb fizetést kérsz, és a tárgyalási folyamat során a potenciális munkaadót a kitűzött összeg felé igazítod. Ez a megközelítés lehetővé teszi, hogy bemutasd a soft skilleidet (tárgyalási készségeidet), valamint az együttműködési hajlandóságodat és kölcsönösen előnyös megállapodást (kompromisszumot) érj el.
Ha professzionálisnak akarsz tűnni, soha ne légy konfrontatív vagy érzelgős. Ha nyilvánvalóan megpróbálod a legtöbbet kihozni egy tárgyalásból anélkül, hogy a másik félre is odafigyelnél, az intő jel lehet a munkaadó számára. A cégek ismerik a csapatmunka erejét és csapatjátékosokat keresnek, nem magányos zsoldosokat.
Miután a munkaadód világossá tette, hogy nem akar engedményeket tenni neked, egyszerűen fogadd el, és menj el. Ne tekintsd vereségnek vagy időpocsékolásnak – tapasztalatot szereztél, és megmentetted magad egy olyan állástól, amely nem fog a hasznodra válni. Amikor az univerzum bezár egy ajtót, kinyit egy ablakot; emlékezz erre, és maradj nyitott más lehetőségekre, amelyek még felmerülhetnek az életedben.
Több álláshirdetés, kevesebb felesleges interjú
