Sokan ismerik a networking fontosságát. Lehet, hogy Ön korábban használta a kapcsolatait, hogy megkapja a megfelelő állást, új ügyfelekre tegyen szert vagy csak karriert akart váltani. De nagyon gyakran az emberek félnek használni a networking lehetőségeit, mivel nem tudják, mi szükséges pontosan ahhoz, hogy megismerkedjenek a megfelelő emberrel. Valamint, egy ismeretlennel való kapcsolatba lépés félelmet és bizonytalanságot eredményezhet — miről fogunk beszélni?
Вот несколько вопросов, чтобы поддержать разговор.
Почему он здесь?
Michelle Tillis Lederman vállalatfejlesztő szerint, ez a legkönnyebb és a legegyszerűbb kérdés, amellyel elkezdhetjük a beszélgetést. Ezzel bebizonyítja az érdeklődését az adott személy iránt, s nemcsak arra kíváncsi, hogyan tud Önnek segíteni. A válaszból megérti, min dolgozik a beszélgetőtársa és milyen ötletei vannak.
Hogyan került ebbe az ágazatba vagy vállalatba?
Ha már rendelkezik információval a beszélgetőtársa szakmai tapasztalatáról, megkérdezheti, hogy kezdődött a karriere. Ez növeli a lojalitását és lehetővé teszi számára, hogy megfelelő következtetéseket vonjon le.
Milyen régóta van ebben a szakmában? Mit gondol X-ről?
Ha egy konkrét szakmai eseményről érdeklődik, akkor a szaktudását és érdeklődését bizonyíthatja a beszélgetőpartner számára. Akárhogyan is nézzük, az első benyomás nagyon fontos. Így a megfelelő mederbe terelheti a beszélgetést, s tudathatja, hogy érti, miről beszél és figyeli a világban zajló eseményeket.
Ha visszatekintene a teljes pályafutására, milyen tanácsot adna magának karrierje elején?
Ez egy nagyon jó kérdés, amit egy idősebb embernek érdemes feladni a beszélgetés elején. Így a beszélgetőpartnere megoszthatja Önnel az évek során összegyűjtött szaktudást, tapasztalatot.
Az emberek sokkal hamarabb osztanak meg saját tapasztalatokat, mint kontaktokat. Ugyanakkor ezek is értékesek és hasznosak. Ezzel fejezi ki, hogy szeretne fejlődni a jövőben, valami újat tanulva. Így kifejezheti a figyelmét és elmélyítheti a kapcsolatot.
Mivel foglalkozik, mikor nem dolgozik?
Egyszerűbben szólva, a networking egy beszélgetés az emberek között, ezért ne hagyja figyelmen kívül az egyszerű és gondtalan beszélgetés lehetőségét. Az ehhez hasonló kérdések ebben a szakaszban lehetővé teszik az emberek számára, hogy jobban megnyíljanak és megértsék, hogy ez nemcsak egy tisztán szakmai és száraz beszélgetés lesz.
Ezekkel a kérdésekkel csökkentheti a hivatalosság szintjét. Így a beszélgetőpartnere is elmondhatja azt, mit szeret csinálni, mi a hobbija. Előfordulhat, hogy vannak közös érdeklődési köreik
Hogyan lehet a legjobban kapcsolatba lépni Önnel?
Ezzel a kérdéssel megvédheti magát a leggyakoribb hibáktól, melyeket a legtöbb kezdő networkingező ejt. A legnagyobb hiba: szétosztani több száz névjegyet, de nem venni el egyet sem. Az új emberrel való kapcsolatba lépés egyetlen módja, ha megszerezzük a telefonszámát.
